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唯品会第一季度净营收突破213亿元超市场预期(2)

发布时间:2019-05-29 02:17 来源:未知 编辑:admin

  盲目追求规模扩张与持续的高增速从不是评判一门生意好坏的绝对标准;在当前的消费大环境下,中国互联网也已经进入了下半场,唯品会认为回归商业本质,追求有质量、可持续的健康增长尤为关键。

  唯品会作为零售电商,将经营重点放到商业场景的基本要素:人、货、场,尤其聚焦“货”的把控,通过“以货建场”、“以货找人”重构人货场之间的新关系,通过做“货”的专家生意,深耕服饰穿戴品类,发挥固有领域优势和专业能力,以好货驱动唯品会实现新的价值增长。

  “强调商业本质,回归经营的基本面其实更有价值和意义,”唯品会首席财务官杨东皓表示,“相比较单纯的规模扩张,我们更关注有质量的增长。”

  今年2月,德勤发布《2019全球零售力量》报告,评选出全球零售商250强,中国有14家零售企业上榜,唯品会在进入榜单百强的同时,也在全球50大增长最快零售商排名中位居第二。

  2019年一季度,实物商品网上零售额同比增长21%,对社会消费品零售总额增长的贡献率达到41.2%。电商在零售市场中占比高且将继续提升,零售业正进行着继百货商店、连锁超市和超级市场后的第四次场景革命。

  唯品会从“用户”和“品质”两端精研零售专家生意。为契合深度用户需求,唯品会深化布局零售会员体系,超级VIP付费会员在会员权益感知、品牌好货与渠道上与平台保持紧密、友好关系,这有利于挖掘消费者对于“货”品质的追求;同时全渠道特卖体系符合用户信息获取与消费习惯,有助于渗透更多活跃人数、提高用户使用深度,从而实现用户的高留存、高复购、高转化、高产出。

  着眼于电商零售的可持续增长空间,唯品会通过特卖模式的持续深化,多维度拉动新客增长。2019年第一季度,与腾讯、京东的战略合作帮助唯品会提升用户拉新能力,贡献新客约占25%;限时特卖渠道“唯品快抢”与深度折扣频道“最后疯抢”也凭借与用户需求的深度契合吸引了大量新客。

  道琼斯可持续发展指数(DJSI)评估显示,唯品会“客户关系管理”指数荣获零售行业全球最佳,并且成功入选《RobecoSAM2019年可持续发展年鉴》。

  以特卖为中心,面向于广普人群构建多层次的特卖渠道,在货品层面强化“以货找人”的能力,在运营层面“裸价到底,拒绝套路”,在严峻的消费大环境中唯品会品牌特卖模式展现出抗周期性的持续增长力。

  (注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)

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